沃尔玛选择贝发集团为全权采购文具

加盟文具连锁店:沃尔玛选择贝发集团为全权采购文具

2020-06-05 13:51:01热度:作者:修武县向薇文具批发生产厂家来源:http://www.soLomonswebs.com

沃尔玛选择贝发集团为全权采购文具

玉环县的玉升医疗器械股份有限公司副董事长许奇勇说:“有人说我们胆大,还敢‘冬泳’,可我们知道‘冬泳’得有保护设施,抓好员工工作、加强成本核算是最好的御寒‘泳衣’。”

临近年关,记者在宁波市、台州市等地走访调查发现,一批民营企业面临世界金融危机与国内严峻宏观形势,表现出创业初的顽强意志力与拼搏意识,在严寒没有“猫冬”,反而大胆“冬泳”,与寒流搏击。他们纷纷表示,在“三九”天锻炼,可以让自己变得更加强壮。

要“冬泳”,做好人的文章是最佳御寒“泳衣”

招聘员工、增设部门、拓展内销……走进玉环县的玉升医疗器械股份有限公司,所有员工好像比以前更加忙碌了。从公司财务报表可以看出,今年1至11月,产值已突破一亿元大关,而去年全年产值只有8500万元。

与以往不同的是,在玉升公司门口多了一块“成本中心”的牌子。原来,这是公司刚为财务部增设的部门。“成本中心”配备专门人员,每天核算生产一线的物料消耗量。公司副董事长许奇勇说,过去公司财务部每月将各科室的报表汇总,再予以成本核算;现在,成本核算延伸到了生产一线,工人生产时报废一个产品,就会知道损耗多少。

“公司规定,通过成本核算减少的损耗量将折价奖励给员工。最明显的改变是,现在哪怕一个小小的物料丢在地上,也会马上有人去捡,而以前从来没人去捡车间地上的东西。”许奇勇说,“有人说我们胆大,还敢‘冬泳’,可我们知道‘冬泳’得有保护设施,抓好员工工作、加强成本核算是最好的御寒‘泳衣’。”

在浙江诺贝家具有限公司,据财务部门预测,全年产值将达1.5亿元,比上年增长30%,这个数字与年初计划相差不多。对于2009年,公司制订出了2亿元产值的大胆计划。诺贝“冬泳”的“泳衣”是:把明年的产品类型规划好,做好前期市场分析,加强成本核算与内部管理。在公司厂区,新建的5000平方米的职工宿舍楼刚刚竣工,公司要改善住宿条件,挽留企业“冬泳”中所依赖的人才。

“没有员工支持,我们不可能寻找到四家欧洲新客户。”浙江新颖铜业股份有限公司副总经理章焕说。近一段时间,公司发生了感人一幕,一个多月前,当半数员工富余没有活干时,公司做出不裁员的决定。许多员工被感动,以自己的方式回报公司:副总工程师巩德龙第一个向公司提出减薪要求,得到全体员工响应,大家自下而上一致达成减薪意见。同时,不少员工还努力钻研和改进生产工艺,帮助企业寻找市场。从11月开始,公司生产状况恢复到去年同期水平,目前的订单已排至明年三四月份。

抓住寒流中悄然来临的商机

“我们之所以敢‘冬泳’的原因在于,已感受到了寒流中的阵阵商机。”不少民营企业家这样说。

在国内最大的笔类出口生产企业之一宁波贝发集团,董事长邱智铭掩饰不住内心的喜悦:“近期不是传统的接单时期,可订单仍像潮水一样涌来。”他发现目前是欧美客商在清理库存后的“补单期”,国外市场大型采购商如沃尔玛、史泰博都向贝发集团下达了2009年度的订单,而且有些订单是因为其他生产商倒闭而转过来的。

邱智铭眼中的另一个商机是,大采购商沃尔玛的订单出现了特殊变化:订单内容不仅仅有笔,还委托贝发集团采购本册、办公礼品、学生用品等文具。这更是危机中的商机,如果沃尔玛不削减差旅支出,不会这么快选择贝发集团为他们全权采购文具的,而贝发集团的全品类一站式文具供应商的优势得以发挥。

台州华强眼镜有限公司眼中的机遇,则是技术装备与人才。公司生产车间的四部崭新的机器正在运转生产,这是公司投入1200万元订购的自动化设备中的一部分。此外,相对于上半年的招工难,近期的招工可就顺利多了。华强公司正计划借这次金融危机之机,招收一批企业发展急需的管理类与技术型人才,为来年的发展壮大打基础。目前,华强公司的订单已接到明年4月份,预计公司明年的产值至少能与今年持平。

国内出台的多项拉动内需的措施,尤其是加大医疗卫生投入,无疑会极大地刺激医疗行业的发展,这让玉升医疗器械股份有限公司“冬泳”时信心十足。近几天,公司在拓展国内市场的同时,增设了一个市场委员会,专门负责研究市场需求,并把销售区域从省市级拓展,建立县以下的农村市场销售网络,这一举措将为公司在2009年再增加20%的产值。

在巨浪中,让自己的小舢板搭上航母巨舰

宁波西摩电器公司董事长董越君认为,民营企业“冬泳”也要学会掌握方法技巧。

西摩公司与世界著名的油汀生产商美国霍尼韦尔公司合资,中方出场地与资金,美方出技术、设备,兴建具有当今国际顶尖水准的油汀生产线。由于同世界最优秀的团队合作,技术、设备、产品都是一流的,公司的产品在国际市场有很大的话语权。董越君预测,2009年,仅此一项产品,公司即可增加出口2000万美元。

同世界最优秀的团队合作,让自己的小舢板搭上航母巨舰抵御风浪,就是西摩公司的“冬泳”技巧。西摩一方面通过在国内采购较便宜的原材料,把生产与营销的主导权逐步转移到中国方面,并在此后利用美方公司产业结构调整之际,以合理的价格把外资部分股权买下来;另一方面通过与国际大公司结盟有意识地控制生产节奏,保证市场松弛有度,为未来提价营造空间。目前,公司生产能力接近满负荷运转,订单也不用愁。

一些企业则通过与“航母巨舰”的合作,直接参与国际标准的制定。宁波市吉品信息科技有限公司董事长詹昌吉说,企业在中国连接器行业中排名第一,由其主持的国际标准制定已通过国际电工标准委员会阶段性认定。目前,中国3G网络正在紧张布网中,由于其参与国际标准制定,吉品公司成为惟一一家进入TD-CDMA产业联盟的连接器企业,今年销售与去年相比有40%的增长。